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【映畅EDM服务】双11来了,17个邮件营销策略你掌握了吗?(二)

5、用户只会回应对他们而言重要的内容,给用户真正想要的东西

你一定希望将你最重要的信息发送给用户,反之亦然,用户也只会对自己觉得重要的内容作出回应。

根据用户期望,发送有趣和相关性的信息,或提供有吸引力的折扣优惠等用户真正想要的内容,可能看起来简单,但是做起来并不容易。当用户不再继续读你的电子邮件或者用户认为他们并没有从邮件中获得任何东西,你就需要找到这背后的真正原因,然后改进。

另外,值得注意的是,折扣和优惠在零售中的刺激作用,邮件专属优惠以及折扣 ,有益于保持用户的持续忠诚,以及提高用户重复购买率。

6、拎清主次和切割内容,让邮件易被快速阅读及消化

由于零售商品品类和类型得复杂多样性,在零售邮件中,你要把需要展示的商品,以及需要凸现的内容拎清主次,并把内容切割成适合用户阅读的大小,以快速抓住人们对邮件的注意力。

另外,在文案内容的构思及描述中,要学会思考用户喜欢什么,而不是依据自己的喜好独白,让用户感兴趣的话题以及亲切的表述方式,往往更易于用户消化你的营销内容。

7、展示畅销品,但不要忘了推广滞销品

不幸的是,并不是每一个产品都是畅销品,客户也不可能对每一个品牌都熟悉。这意味着零售商除了需要在邮件中重点展现畅销品,吸引用户点击购买以外,也要对转化率差或是页面浏览量低的品牌产品上多花一点额外的时间去增加它们的知名度。

零售商就发起了一个如“低调神秘的6个产品”这样的电子邮件营销(EDM)活动,为各种非畅销品或滞销品做推广。另外为滞销品提供一些吸引人的促销代码或优惠,也有助于尽管消除库存。

根据研究发现,提供优惠券或折扣代码等促销策略的电子邮件在打开、点击和购买转化率上都更高,而提供优惠券使得常规促销电子邮件在转化率上也更高。

8、为高价值用户提供VIP折扣

尽管一直建议市场营销者要不断激活非活跃用户,但是考虑到高质量的邮件用户带来的可观的客户价值和公司利润,你的工作重点主要还是放在这些能够给你带来高回报的邮件用户上,而不是沉迷于整个用户列表的数据游戏中。

以客户价值和产生利润为依据,对整个邮件用户进行划分,区别用户的级别重要性,对高价值的忠诚用户制定特殊的个性化邮件营销策略。如VIP折扣、忠诚客户年度大礼、巨惠专场、VIP客户答谢会、俱乐部活动等等。

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