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【映畅EDM服务】如何利用社会化营销提高邮件营销的效果

本系列将搜罗国内外几家优秀的网站的eDM案例,分析其在邮件策划上与社会化营销结合的巧妙之处,为大家在如何做好邮件营销这个问题提供一个新的思考方向。

HR网站EDM:大街网邮件营销案例分享

和其他HR网站不一样,大街网不是简单地发布招聘信息,而是把网站当做一个社会化的平台,经常用社会化的手段把站内的会员连线在一起。这种社会化手段不仅运用在网站上,也运用在其EDM上。比如之前,大街网会发一些“某某想和你交换名片”的邮件,这些推荐都是经过算法运算的,大多是校友,这样的邮件互动性很强。

比如这封邮件,光看题目就让人忍不住开启了:“来为你在某某大学的某某某做个评价吧”,其中学校、校友这些信息都是经过数据库挖掘出来的,十分精准;而且,为自己的朋友写点评价、能帮助到他找工作,很多人还是乐意效劳的。这样一封简单的邮件,达到了双赢结果:对于网站,有助于引流、提高会员活跃度;对于会员,通过彼此的互动,获得有价值评价、增加了人脉资源。

医药网站EDM:健康D邮件营销分享

很多医药网站给人的感觉就是:每个角落都是小广告,这样的网站让人看起来很不放心。而健康D的EDM高明之处在于,不打硬广,而采用软性资讯、打持久战的策略。

这封邮件主要是给会员推荐一些网站专栏博客,这些博客的博主有专科医生,也有营养学专家;有私人教练,也有中医医师。每个博客都有其独到之处,会员可以根据自己的需要关注。这样,不仅提供了会员真正有价值的信息,而且可以根据会员的关注,了解到会员真正的需求信息。

时尚类网站EDM:Vente Privee邮件营销分享

Vente Privee的这封邮件采用了gif动态图,图中的女生都穿着红色的鞋子,活动起来的鞋子格外引人瞩目,组成了一个大大的红心。邮件的主题是:“To love us is to like us",引导客户支持其在Facebook的活动。这是EDM和SNS结合的典型例子。

软件类网站EDM:NoClone邮件营销分享

NoClone的这封邮件主题是:“Spread the love",会员只要把这个活动介绍给他的朋友,并填写朋友的邮件,这封邮件就会转发出去,他和她的朋友都会得到一个6.7折的优惠。这和微博经常举办的转发并艾特参与抽奖的方式是异曲同工的,目的都是利用社交化人传人的传播性,推动信息的病毒式传播。

综上,邮件营销和社会化营销手段结合的方式有很多,这里只是冰山一角。其实每一种方式都不是独立的,他们之间有很多共通之处,很多方法都可以相互借鉴。如果能创新地把他们各自的优点糅合在一起,一起运用到客户开发和客户维护中去,营销效果就会大大增加。

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